کاربران یوتیوب به طور متوسط 19 دقیقه در روز را در این پلتفرم سپری می کنند. یعنی 120 ساعت در سال. و با توجه به اینکه دومین موتور جستجوی بزرگ در جهان است، می توانید شرط ببندید که تبلیغات یوتیوب به شما دسترسی بالایی خواهد داد (به طور دقیق، 32.4٪ از کل جمعیت و 51.8٪ از کاربران اینترنت).
در این راهنمای مبتدی برای تبلیغات یوتیوب، همه چیزهایی را که برای ایجاد یک کمپین تبلیغاتی سودآور در این پلتفرم عظیم نیاز دارید، دریافت خواهید کرد.
فهرست مطالب
.چرا در یوتیوب تبلیغ کنید
.هزینه تبلیغات YouTube چقدر است؟
.انواع تبلیغات یوتیوب
.معیارهای تبلیغات YouTube
.چگونه در 10 مرحله در یوتیوب تبلیغ کنیم
.نحوه ایجاد تبلیغات عالی در یوتیوب
چرا در یوتیوب تبلیغ کنیم؟
در Google Marketing Live امسال، گوگل تاکید زیادی بر محتوای بصری داشت و حتی ویژگی جدید تبلیغات در YouTube Shorts را اعلام کرد. بیایید به برخی از مزایای تبلیغات در YouTube نگاهی بیندازیم.
قرار گرفتن در معرض دید: یوتیوب دومین موتور جستجوی بزرگ در جهان است.
فروش: 70 درصد از مردم پس از دیدن یک محصول در یک تبلیغ YouTube، آن را خریداری کرده اند.
هویت برند: ویدیوهای YouTube به شما امکان می‌دهند تجربه‌های منحصربه فردی از برند ایجاد کنید و شخصیت کسب و کارتان را بیان کنید.
داده ها: تجزیه و تحلیل YouTube داده های زیادی را ارائه می دهد، از جمله نقاطی که بینندگان از تماشای ویدیو خودداری می کنند. به عنوان مثال، به گزارش‌های YouTube Studio که در تجزیه و تحلیل Google Ads است، نگاهی بیندازید.
بازاریابی مجدد: میتوانید کمپین‌های هدف خود را مجدد برای کاربرانی اجرا کنید که قبلاً ویدیوهای شما را در YouTube یا در Google Display Network تماشا کرده‌اند.
هزینه تبلیغات YouTube چقدر است؟
درست مانند هزینه‌های Google Ads، این بر اساس کسب وکار و اهداف شما متفاوت است، اما در اینجا برخی از معیارهای کلی برای هزینه‌های تبلیغات YouTube از LOCALiQ وجود دارد:
اکثر کسب و کارها CPM هستند و بین 4 تا 10 دلار می پردازند.
اکثر کسب و کارها 10 تا 50 دلار برای بودجه روزانه برای کمپین تبلیغاتی YouTube اختصاص می دهند.
برای رسیدن به 100000 بازدید از تبلیغ YouTube شما به طور متوسط حدود 2000 دلار باید هزینه کنید.
برای راهنمایی بیشتر در مورد هزینه‌های تبلیغات YouTube، شش نکته برای تبلیغات سودآورتر در YouTube داریم.
انواع تبلیغات یوتیوب
وقتی به یک «تبلیغ یوتیوب» فکر می‌کنید، احتمالاً به یک تبلیغ 30 ثانیه‌ای در جریان قابل رد شدن فکر می‌کنید. اما احتمالاً نمی دانستید که اسمش چیست! فرمت های مختلف تبلیغات YouTube برای دستیابی به اهداف مختلف در دسترس است و البته، آنها دائما در حال تغییر هستند. در حال حاضر، شش فرمت تبلیغات YouTube وجود دارد:
نحوه تبلیغ در یوتیوب – فرمت های تبلیغات
تبلیغات درونی قابل رد شدن: ویدیوهای قبل پخش، حین یا بعد از سایر ویدیوها را می توان پس از پنج ثانیه رد کرد.
تبلیغات درونی غیر قابل رد شدن: قبل، حین یا بعد از ویدیوهای دیگر پخش می شود، اما نمی توان آنها را رد کرد و 15 ثانیه یا کمتر است.
تبلیغات ضربه‌گیر: قبل، در حین یا بعد از ویدیوهای دیگر پخش می‌شود، شش ثانیه یا کمتر نمی‌توان از آن گذشت.
تبلیغات خارج از جریان: تبلیغات فقط برای موبایل که در سایت‌های ویدیویی Google ظاهر می‌شوند، اما نه YouTube.
تبلیغات اصلی: در فید اصلی YouTube ظاهر می شود.
تبلیغات شفاهی: اینها تبلیغات ویدیویی نیستند، بلکه تبلیغات نمایش متنی/تصویری هستند که در ویدیوهای YouTube روی دسکتاپ ظاهر می شوند.
در اینجا برخی از ملاحظات کلیدی وجود دارد که باید هنگام انتخاب قالب تبلیغات YouTube خود رعایت کنید:
طول: تبلیغ ویدیویی شما می‌تواند هر طولی داشته باشد، اما به طور کلی، یک «نما» در علامت 30 ثانیه تا پایان ویدیو محاسبه می‌شود. تبلیغات بامپر شش ثانیه، تبلیغات در جریان غیر قابل رد شدن 15 ثانیه و تبلیغات در جریان قابل رد شدن 30 ثانیه است.
قابلیت رد شدن: آیا کاربر این گزینه را خواهد داشت که بعد از 6 ثانیه از تبلیغ شما رد شود یا اینکه باید همه چیز را تماشا کند؟ تبلیغات بامپر و تبلیغات خارج از جریان غیر قابل رد شدن هستند.
شبکه: وقتی یک تبلیغ ویدیویی در پخش کننده ویدئوی YouTube ارائه می شود، به آن تبلیغ درون جریانی می گویند. هنگامی که در سایت های دیگر پخش می شود (به عنوان مثال، در یک جایگاه تبلیغات نمایشی در یک وب سایت دیگر)، به آن تبلیغ خارج از جریان می گویند.
صدا: 95 درصد از ویدیوهای YouTube با صدا روشن مشاهده می شوند. این در تضاد کامل با فیس بوک است که در آن این عدد 15 درصد است. اکثر تبلیغات YouTube با صدا پخش می شوند. با این حال، تبلیغات خارج از جریان به طور پیش فرض با صدای خاموش شروع می شوند.
معیارهای تبلیغات YouTube
درک تفاوت بین «نما» و «برداشت» برای تبلیغات YouTube واقعاً مهم است.
بازدیدها تا زمانی که آگهی قابل رد شدن باشد، یک «نما» در علامت 30 ثانیه یا پایان آگهی، هرکدام که زودتر بیاید، محاسبه می‌شود. به یک «مشاهده» فکر کنید، همانطور که درباره «کلیک» روی یک آگهی جستجو فکر می‌کنید این نشانه تعامل است.
برداشت ها اگر تبلیغ غیر قابل رد شدن باشد، هیچ بازدیدی وجود ندارد، فقط نمایش داده می‌شود، زیرا کاربر شانسی برای انتخاب مشارکت یا عدم مشارکت ندارد. اساساً، صرف نظر از قالب، هر کسی که تبلیغ را ببیند به عنوان یک نمایش به حساب می‌آید، اما فقط کسانی که آن را مشاهده میکنند با تبلیغ شما درگیر می‌شوند و بنابراین فقط کسانی که آن را مشاهده میکنند واجد شرایط اضافه شدن به لیست‌های بازاریابی مجدد YouTube شما هستند.
این را هنگام ایجاد استراتژی تبلیغات YouTube خود به خاطر بسپارید! نمی‌توانید برای افرادی که یک آگهی بامپر را دیده‌اند بازاریابی مجدد کنید، زیرا تبلیغات بامپر غیرقابل رد شدن هستند و بنابراین فقط نمایش‌ها را ارائه می‌دهند، نه بازدیدها. اما، میتوانید تبلیغات بامپر را به افرادی که در لیست بازاریابی مجدد خود هستند ارائه دهید.
و فراموش نکنید که این چهار معیار کمتر ارزیابی شده YouTube را نظارت کنید:
ویدیو پخش شد
اقدامات به دست آمده
تبدیل‌های مشاهده از طریق و بین دستگاه‌ها
عملکرد مخاطب
نحوه تبلیغ در یوتیوب (گام به گام)
قبل از راه‌اندازی کمپین YouTube، تصمیم بگیرید که روی آگاهی، توجه یا تبدیل تمرکز کنید یا خیر. این روی قالب و استراتژی پیشنهادی که بعداً انتخاب می‌کنید تأثیر می‌گذارد. به عنوان مثال، هدف یک کمپین آگاهی ممکن است این باشد که تا حد ممکن تعداد بازدیدها را به دست بیاورد، بنابراین شما برای نمایش ها پیشنهاد می دهید، در حالی که هدف یک کمپین ممکن است فروش آنلاین باشد، بنابراین برای فروش پیشنهاد می دهید. بعداً به این موضوع با جزئیات بیشتری خواهیم پرداخت. بیایید مراحل را طی کنیم.
1. یک کمپین جدید ایجاد کنید
مدیر تبلیغات گوگل خود را باز کنید و کمپین جدید را انتخاب کنید. وقتی از شما خواسته می‌شود، همیشه «ایجاد کمپین بدون راهنمایی هدف» را انتخاب می‌کنم.
نحوه تبلیغ در یوتیوب – ایجاد کمپین بدون راهنمایی هدف
برای نوع کمپین خود، ویدیو را انتخاب کنید.
نحوه تبلیغ در یوتیوب کمپین ویدیویی
2. نوع زیرمجموعه کمپین خود را انتخاب کنید
برای نوع زیرمجموعه کمپین خود، بر اساس هدف تبلیغ هدف و قالب خود، گزینه مناسب را انتخاب کنید. اگر مطمئن نیستید، احتمالاً یک کمپین ویدیویی سفارشی یا یک کمپین تبدیل‌های Drive می‌خواهید. همیشه می توانید برگردید و بعداً آن را تغییر دهید.
نحوه تبلیغ در یوتیوب، انواع کمپین
3. استراتژی پیشنهادی خود را تنظیم کنید
بسته به اینکه کدام زیرگروه کمپین را انتخاب کرده اید، فقط یک یا دو گزینه خواهید داشت. در این مثال، با یک کمپین ویدیویی سفارشی، گزینه‌های پیشنهادی حداکثر CPV (هزینه هر بازدید) یا CPM هدف (هزینه در هزار نمایش) هستند.
نحوه تبلیغ در یوتیوب،استراتژی پیشنهاد
مناقصه: اگر فکر می کردید که مناقصه Google Ads پیچیده است، با مناقصه تبلیغات YouTube روبرو شوید. هر قالب شرایط مناقصه خاص خود را دارد که بر اساس قالبی که انتخاب می کنید در دسترس شما (یا در دسترس نیست) قرار می گیرد. گزینه های بالقوه ما عبارتند از:
CPM هدف: قیمت هدف خود را به ازای هر هزار بار نمایش تنظیم کنید (برای جریان غیر قابل رد شدن استفاده می‌شود)
CPM قابل مشاهده: قیمت هدف خود را به ازای هر هزار نمایش قابل مشاهده تنظیم کنید (برای خارج از جریان استفاده می شود)
حداکثر CPV: حداکثر قیمتی را که مایلید به ازای هر نمایش بپردازید، تنظیم کنید، مشابه نحوه کارکرد مناقصه CPC. این استراتژی پیشنهادی است که من معمولاً برای کمپین‌های YouTube استفاده می‌کنم، مگر اینکه مخاطبان کم و هدف دقیقی داشته باشم.
تبدیل‌ها را به حداکثر برسانید: به Google Ads اجازه دهید سعی کند تا جایی که ممکن است در حد بودجه شما تبدیل‌های بیشتری را برای شما به ارمغان بیاورد
CPA هدف: قیمت هدف خود را برای هر بازدید تعیین کنید
4. شبکه های خود را انتخاب کنید
اگر از آن دسته افرادی هستید که سایت جستجو و شبکه نمایش را در کمپین‌های جستجوی خود دوست ندارید، می‌خواهید ویدیو را در شبکه نمایش لغو انتخاب کنید، توجه داشته باشید که با زیرگروه‌های کمپین خاص یا حتی استراتژی‌های پیشنهادی خاص، ممکن است اجازه لغو انتخاب برخی از این گزینه‌ها را نداشته باشید.
چگونه در شبکه های یوتیوب تبلیغ کنیم
5. موارد استثنای محتوای خود را انتخاب کنید
اکثر تبلیغ کنندگان با موجودی استاندارد خوب خواهند بود. اگر خیلی نگران ارائه تبلیغات در کنار محتوای بالقوه حساس هستید، میتوانید موجودی محدود را انتخاب کنید. اگر اهمیتی نمی‌دهید که تبلیغات شما کجا نمایش داده می‌شود، فهرست موجودی گسترده را انتخاب کنید این کار شما را در معرض بسیاری از مکان‌های اضافی قرار می‌دهد که احتمالاً به دلیل رقابت کمتر، هزینه کمتری دارند.
نحوه تبلیغ در یوتیوب , حذف محتوا
موارد استثنا بیشتر: حتی اگر موجودی استاندارد را انتخاب کنید، این گزینه را دارید که انواع خاصی از محتوا را حذف کنید. من به طور کلی ویدیوهای پخش زنده را حذف می کنم، اما این ترجیح شخصی است تا بهترین روش. مجدداً، اگر نگران نوع محتوایی هستید که تبلیغات شما در کنار آن نشان داده می شود، محتوایی که هنوز برچسب گذاری نشده است، DL-MA و احتمالاً حتی DL-T را حذف کنید.
نحوه تبلیغ در یوتیوب , انواع و برچسب ها حذف شده است
6. ویدئوهای مرتبط را اضافه کنید
این بخش از تنظیم کمپین YouTube اغلب نادیده گرفته می شود. فراموش نکنید که برای افزایش تعامل، ویدیوهای مرتبط را از کانال خود اضافه کنید، و اگر فید محصول Google Merchant Center به Google Ads متصل است، حتماً در اینجا شرکت کنید تا بتوانید کارت های محصول را با تبلیغات ویدیویی خود نشان دهید. اگر می‌خواهید با چیزهای پیچیده‌ای مانند محدودیت‌های فرکانس یا زمان‌بندی تبلیغات سروکار داشته باشید، مواردی را که در قسمت «تنظیمات اضافی» پنهان شده‌اند، پیدا خواهید کرد.
نحوه تبلیغ در یوتیوب , ویدیوهای مرتبط
7. هدف گذاری خود را تنظیم کنید
کمپین های یوتیوب به تبلیغ کنندگان ناوگان کاملی از گزینه های هدف گذاری در تبلیغات گوگل را می دهد. هر نوع مخاطبی در دسترس شما است، به علاوه طیف گسترده ای از گزینه های متنی.
نحوه تبلیغ در یوتیوب , هدف گذاری
وقتی هدف کمپین خود را انتخاب می کنید، متوجه دو گزینه اصلی خواهید شد: افراد در مقابل محتوا.
افراد: به شما امکان می‌دهد هدف خود را بر اساس افرادی که می‌خواهید به آنها دسترسی پیدا کنید، بدون توجه به اینکه چه ویدیوهایی را مشاهده میکنند، تنظیم کنید. شما می توانید افراد را بر اساس موارد زیر هدف قرار دهید:
اطلاعات جمعیتی: سن، جنسیت، وضعیت والدین، درآمد خانواده ویا هر یک از مخاطبان Google
بخش‌های مخاطب: هر یک از مخاطبان Google یا مخاطبان سفارشی شما:
میتوانید افرادی را که اخیراً ازدواج کرده‌اند، در بازار نرم‌افزار حسابداری هستند، شبیه به مشتریان شما هستند، برنامه‌های خاصی را در تلفن خود دارند، اخیراً ویدیوهای YouTube شما را تماشا کرده‌اند و غیره هدف قرار دهید.
محتوا: به شما امکان می دهد هدف خود را بر اساس نوع ویدیویی که می خواهید اجرا کنید تنظیم کنید
8. تبلیغ خود را ایجاد کنید
زمان ایجاد آن تبلیغ است! توجه داشته باشید که برای استفاده از یک ویدیوی یوتیوب برای تبلیغ ویدیویی خود، باید در یوتیوب آپلود شود. آیا نمی خواهید تبلیغ شما در کانال شما نمایش داده شود؟ مشکلی نیست، به سادگی آن را به جای «عمومی» روی «فهرست نشده» قرار دهید. URL آگهی YouTube خود را در اینجا جای‌گذاری کنید، سپس بسته به نوع کمپین شما، گزینه‌ها ظاهر می‌شوند. در این مثال، می‌توانیم یک تبلیغ درون جریانی قابل رد شدن (نوع «معمولی») یا یک آگهی ویدیویی درون فید (نوعی که یک تصویر کوچک و توضیحات را نشان می‌دهد) ایجاد کنیم.
نحوه تبلیغ در یوتیوب ، ایجاد تبلیغات
9. پیشنهاد خود را تنظیم کنید
پیشنهاد خود را تنظیم کنید، و سپس آماده راه اندازی هستید! در این مورد، من معمولاً با یک پیشنهاد حداکثر CPV از 0.05 تا 0.10 دلار شروع می کنم.
10. موفقیت خود را بسنجید
چگونه معیارهای مناسب را برای کمپین خود انتخاب می کنید؟ ابتدا به یاد داشته باشید که آیا هدف شما آگاهی، توجه یا تبدیل است. اگر کمپین YouTube شما بر اساس ایجاد آگاهی ایجاد شده است، سنجش موفقیت بر اساس نرخ تبدیل منطقی نخواهد بود!
به عنوان یک قاعده کلی برای هر کمپین تبلیغاتی گوگل، من دوست دارم یک معیار دستیابی (نمایش‌ها، بازدیدها، کلیک‌ها و غیره) و یک معیار کارایی (هزینه به ازای هر نمایش، نرخ بازدید، نرخ کلیک و غیره) را انتخاب کنم.
اگر نماینده اختصاصی Google دارید و هر ماه پنج تا شش رقم برای تبلیغات YouTube خرج می‌کنید، از آنها در مورد اجرای یک مطالعه ارتقای برند بپرسید. این یک نظرسنجی ویژه است که Google می‌تواند برای شما اجرا کند تا ارزیابی کند که کمپین شما چقدر نتایج کلیدی مانند آگاهی از نام تجاری، فراخوان آگهی، افزایش جستجو یا قصد خرید را به ارمغان می‌آورد. این نیاز به حداقل سرمایه گذاری در یک دوره زمانی معین دارد که بسته به مکان متفاوت است، بنابراین از نماینده خود در مورد نیازهای برنامه فعلی بخواهید.
چگونه با ABCD تبلیغات YouTube عالی ایجاد کنیم
مهم‌ترین مؤلفه تبلیغ نه هدف‌گذاری است، نه قالب و نه پیشنهاد، بلکه خلاقیت است!
یوتیوب چارچوبی به نام ABCD ایجاد کرد که یک راهنمای مبتنی بر داده برای ایجاد تبلیغات ویدیویی موثر است.
تبلیغات عالی یوتیوب چند چیز مشترک دارند:
جذب: در پنج ثانیه اول با استفاده از کادربندی فشرده، سرعت سریع، عناصر غافلگیر کننده و افراد واقعی روی صفحه توجه شما را جلب می کنند.
برند: آنها محصول یا برند شما را در پنج ثانیه اول با استفاده از متن، تصاویر و صدا معرفی می کنند. به عنوان مثال، اینکه بازیگران نام برند شما را ذکر کنند با یادآوری و توجه تبلیغات مثبت همراه است.
اتصال: آنها با ادغام عملکرد و احساسات با هم، درگیر کردن احساسات کاربر (مخصوصاً از طریق طنز) و اجازه دادن به بیننده برای ارتباط با افراد روی صفحه، باعث می‌شوند مصرف‌کنندگان چیزی در مورد برند شما احساس کنند.
مستقیم: آنها مشتریان را وادار می کنند تا با پیشنهادات ویژه، الهام بخش احساس فوریت، و متقاعد کردن بیننده با جهت های خاص مانند «اکنون خرید» یا «ثبت نام» اقدام کنند.
با تبلیغات YouTube شروع کنید
.یک کمپین جدید ایجاد کنید
.زیرنوع کمپین خود را انتخاب کنید
.استراتژی پیشنهادی خود را انتخاب کنید
.شبکه های خود را انتخاب کنید
.موارد استثنای محتوای خود را انتخاب کنید
.ویدیوهای مرتبط را اضافه کنید
.هدف گذاری
.تبلیغ خود را ایجاد کنید
.پیشنهاد خود را تنظیم کنید
.موفقیت خود را بسنجید
منبع:wordstream
